辦公家具是政府集中推銷名目中重要的貨物類產品，在推銷實際中以難操作而著稱，重要表如今如何有效掌握、連接與制約家具推銷的三個環節上。

一是明白需求，供給虛構技巧參數。辦公家具屬于典范的定制產品，科學、合理的參數顯得非常重要，但關于并不專業的推銷人而言，難度也很大。單純走訪市場，篩選喜愛的產品與該品牌的供給商接觸，再提出相應的技巧參數，不免會有肯定的偏向性，也輕易遺漏重要的參數。與其被動地修修補補，不如自動反擊，針對各類主流辦公家具，編制一個虛構的技巧請求和參數，在收到推銷任務后，第一時間自動提供給推銷人，讓他們依據這個虛構技巧需求，提出相應的技巧參數，這樣就防止了盲目性。還能夠通過深刻的市場調研、與全國各地政府推銷中央溝通學習、借開政府推銷的相干會議與全國知名專家踴躍討論等各種方法，逐步造成一個絕對完全的辦公家具全系列產品“虛構技巧需求“。
二是編制標書須嚴厲規范、慎設門檻。在編制推銷文件前，應延聘相干方面的專家對家具推銷具體的配置和技巧參數予以完美，向推銷人指出相應的缺點和漏洞，提出合理的看法和倡議。反過去，推銷人請論證專家到現場幫助他們制定相應的技巧計劃，也使推銷更加謹嚴溫柔利。合理設置投標人門檻也是確保家具質量的一個重要條件。目前辦公家具生產企業加入的各項認證比擬冗雜，一方面要對各項認證進行綜合剖析考量，另一方面在設置標書時，不能將門檻設得過高過多。

三是嚴控質量須監視生產、增強驗收。外觀雷同的辦公家具，內在質量的區別也能夠很大。所以在生產的進程中進行有效的監視就顯得非常必要。在辦公家具采購進程中，特地是在實行推銷數量和金額比擬大的推銷名目，倡議推銷人跟蹤監視生產，增強產品的驗收環節，以確保質量。在推銷環節中，應請求開標時供給批量大的和重要產品的樣品及各種材料的小樣，驗收時照樣品的品德檢討驗收；在生產環節中，推銷人應駐場監視生產或不定期的隨機入廠抽查；在驗收環節，推銷人可委托家具質檢單位對家具成品進行抽樣檢測，甚至能夠邀請投標時落標方代表等人員加入，讓推銷真正做到公開透明。